PRIMERA PARTE

1. ¿Cómo dominar los factores críticos de toda negociación?
   Role play negociación de compra-venta. Debate acerca de los elementos críticos en una negociación comercial.
   ¿Qué conviene hacer?, ¿Cómo se maneja el tiempo?, ¿Cómo se maneja el precio?
2. ¿Cómo lograr los propios objetivos  y a la vez que el cliente quede satisfecho y con ganas de volver a hacer negocios con nosotros?

SEGUNDA PARTE

3. Técnica de comunicación aplicada a la venta para responder objeciones, quejas, y agresiones. Cómo vencer la resistencia del cliente y reorientarlo hacia direcciones positivas.
   Explicación de la técnica, ejemplos y práctica.
4. ¿Cómo presentar sus ideas y propuestas de la manera más seductora y atractiva?
   BENEFICIOS PARA GENERAR DESEO Y ACCIÓN. Aprenda la manera más efectiva de presentar los BENEFICIOS para vender más.
   Patricio Peker a través de ejemplos y de una anécdota personal que detalla paso a paso -de manera didáctica y motivadora- cómo un vendedor aplica esta técnica, explica la manera más potente de comunicar los beneficios de su producto o servicio, para producir el deseo y acción del cliente.